Ensimmäiset kymmenen viikkoa Auroralla ovat tarjonneet minulle upean mahdollisuuden tutustua ja viettää aikaa sekä nykyisten että potentiaalisten uusien asiakkaidemme kanssa. Kiitos lukuisista hyvistä keskusteluista – olen nauttinut jokaisesta.
Kirjoittaessani tätä blogia pohdin, mikä on se lisäarvo, jonka asiakkaamme näkevät meissä:
Ydinosaaminen
Asiakkaidemme liiketoiminnan ytimessä ei ole sähkönjakelu – meidän on. Teemme sitä vuoden jokaisena päivänä, ympäri vuorokauden.
Asiakkaamme edustavat teollisuuden vaativimpia sähkönkuluttajia, joille tarjoamme sähköverkon lähes 100 %:n toimintavarmuudella. Henkilöstömme omaa maailmanluokan osaamisen huipputason sähkönjakelujärjestelmien suunnittelussa, hankinnassa, rakentamisessa, operoinnissa ja ylläpidossa. Auroran sähköalan asiantuntijat varmistavat, että asiakkaidemme sähkönjakelujärjestelmät toimivat kaikissa muodoissaan ja tarpeissa. Tärkein tehtävämme on mahdollistaa asiakkaillemme keskittyminen täysillä omaan ydinliiketoimintaansa.
Skaalaus
Asiakaskunnan kasvaessa saavutamme entistä suurempia skaalaetuja. Voimme hyödyntää laajenevaa tiimiämme auttaaksemme ratkaisemaan sähkönjakelun haasteita. Lisäksi käytämme nykyaikaisia etävalvonta- ja toimintatyökaluja toimintakustannusten optimoimiseksi. Koko organisaatiomme on aina valmiina tukemaan asiakkaitamme.
Käyttöpääoma
Monilla asiakkaistamme on arvokkaita sähkönjakeluverkkoja taseessaan. Tyypillisesti niiden kirjanpitoarvo on huomattavasti alhaisempi kuin markkina-arvo. Auroralla voimme muuttaa nämä varat rahaksi, parantaen paitsi kassavirtaa myös liiketulosta.
CAPEX:sta OPEX:iin
Omistaessamme ja operoidessamme asiakkaidemme sähkönjakelujärjestelmiä, asiakkaidemme ei tarvitse enää käyttää pääomaa (CAPEX) siihen. Me huolehdimme tästä puolestasi. Onko sähkönkulutus lisääntymässä? Ei ongelmaa – riittää että tiedotatte meitä, ja varmistamme, että verkko vastaa kasvaneeseen kysyntään. Elinkaarensa lopussa olevien komponenttien korvaaminen? Tämä on meille rutiinia. Asiakkaamme voivat – ja heidän pitäisi – käyttää pääomansa omaan ydinliiketoimintaansa.
Mielenrauha
Asiakkaillamme on paljon huolehdittavaa: budjetit, eSat, ESG, kyberturvallisuus… Auroran huolehtiessa sähkönjakelusta, yksi huolenaihe poistuu, ja henkiset sekä taloudelliset resurssit voidaan keskittää muihin tärkeisiin asioihin.
Taseen keventäminen
Monet asiakkaistamme toivoisivat voivansa poistaa sähkönjakeluvaroja taseestaan. Tapauksesta riippuen tämä voi olla osittain mahdollista, eli taseen painoa voidaan keventää. Joissain harvinaisissa tapauksissa tämä voi onnistua kokonaan. Keskustellaan lisää, miten juuri teidän tasetta voidaan keventää!
Kiitos kaikista inspiroivista keskusteluista, joita olen saanut käydä asiakkaidemme kanssa tähän mennessä! Odotan innolla ensi vuotta ja seuraavaa tapaamistamme!
Patrick von Essen
Chief Commercial Officer
Aurora Infrastructure
